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¡Hola abogados digitales con ganas de aprender! ¿Cómo estáis? Hoy continuamos con la serie de artículos dedicada a la creación de marca personal para abogados en el ámbito 2.0. Si estás leyendo artículo a artículo semana a semana, espero que tengas los deberes hechos ;). Lo más importante a la hora de crear una marca personal es la constancia, tenemos que procurar trabajar con progresión y de manera constante.
Si has aterrizado en este artículo vía Google, te recomiendo que leas, antes de continuar, los dos artículos anteriores sobre marca personal en el sector legal para poder extraer todo el «jugo» a esta serie de artículos. Te dejo los enlaces a nuestra serie de artículos de marca personal para abogados:
– «Creación de marca personal para abogados I»
– «Creación de marca personal para abogados II»
Dicho los anterior vamos a continuar con el tema de hoy. En el artículo que estás leyendo vamos a tratar un tema esencial:
– Definir tu «buyer» personal: ¿A quién le puedo interesar?
Hoy vamos a dejar mucho trabajo para el resto de semana, así que os recomiendo que estructuréis bien el trabajo y utilicéis un hoja de Excel para no perder ningún dato importante por el camino.
Crear nuestra marca personal como abogados paso a paso.
Una vez que hemos desarrollado los pasos expuestos en los dos artículos anteriores y tenemos los deberes hechos, es el momento de pensar en quién es nuestro público, a quién puede interesar lo que tenemos que decir y cómo lo vamos ha hacer. Como nos gustan muchos los términos en inglés, las personas a las que interesaría nuestro trabajo digital o nuestras acciones en el ámbito 2.0 se denominan «buyer» (Literalmente «compradores»)
Definir tu «buyer» personal: ¿A quién le puedo interesar?
Desarrollar una marca personal es complicado, pero hay un pilar central importantísimo y esencial: encontrar a nuestro público. Una marca necesita de personas que la apoyen, la sigan y la consuman. En este caso nos referimos a nuestros servicios jurídicos o los del despacho.
En este paso vamos a hacer un trabajo sencillo pero algo pesado. Nos vamos a «infiltrar tras las líneas enemigas». ¿Qué queremos decir con ello?, pues que vamos a ver qué está haciendo nuestra competencia, y más concretamente, qué están haciendo los abogados y los despachos que ya tienen una marca personal creada y estable.
De esta manera vamos a ver a qué personas le interesan nuestros servicios y cómo interactúan con ellos. Una vez que hemos definido nuestro «buyer» es el momento de ofrecerles mejores contenidos y servicios que los de la competencia.
¿Cómo vamos a sacar partido del estudio de nuestra competencia?
Aquí termina la teoría y empieza la práctica. ¿Cómo puedo sacar partido a mis competidores? Una estrategia muy efectiva es, una vez analizada la competencia, analiza sus deficiencias. La manera más sencilla es buscar sus publicaciones y bajar hasta los comentarios.
En estos comentarios vamos a encontrar «el Dorado» de la marca personal. Muchas veces los própios seguidores realizan preguntas o análisis que ponen de manifiesto las deficiencias de un artículo por ejemplo. Una estupenda estrategia para crear contenidos mejores que los de nuestra competencia es fijarnos en las dudas que han planteado sus própios seguidores sobre el contenido que esta ofrece.
Con ello logramos un contenido mucho más amplio y que resulva más dudas.
Otra técnica sería buscar las opiniones de los clientes de nuestra competencia y analizar por qué contrataron sus servicios. De esta manera, y poco a poco, iremos destilando ese valor añadido por el cuál ese abogado o despacho se ha posicionado tan bien en el mercado.
¿Sencillo verdad? ¡Hay que pintarse la cara y bajar al barro para infiltrarnos! ;)
Hoy os dejo bastante trabajo por delante para que podáis ir trabajando hasta la semana que viene donde abordaremos la piedra angular de nuestra estrategia de creación de marca personal: El Blog.
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