Un error común en los despachos y en las empresas en general es el de no distinguir entre las tácticas de marketing y las estrategias generales del despacho. Antes de pasar a analizar las diferencias entre las estrategias y las tácticas de marketing, debemos afirmar que existen muchas opiniones sobre la importancia de las diferentes […]
Las 3 palabras que despertarán entusiasmo en tus clientes
¿Sabes realmente por qué un cliente te está contratando? Pues si no lo sabes, deberías reflexionar sobre los motivos concretos que hacen que un cliente realmente se decante por tus servicios y no por los de la competencia. Pero sé sincero contigo mismo. Conseguir clientes para tu despacho no es fácil. Aparentemente son muchos […]
¿Cómo definimos nuestro nicho de mercado en un despacho de abogados?
En el sector jurídico los nichos de mercado no son más que pequeños (o no tan pequeños) grupos de clientes a los que un despacho de abogados podría ofrecer sus servicios siguiendo su estrategia ya predefinida. Así, si tomáramos como referencia los objetivos y la estrategia para llegar a ellos, que hubiéramos definido como despacho […]
¿Es importante la propuesta de valor en los despachos de abogados?
En uno de los últimos posts del Blog de Law Practice Advisor, el autor reflexiona sobre la dificultad que existe para definir la propuesta de valor de los despachos de abogados. Por supuesto, si convenimos que la venta de servicios jurídicos como de cualquier otro servicio intangible, es especialmente difícil de llevar a cabo, podremos llegar a […]
Como «gestionar» el diseño de la web en un despacho de abogados
Una vez que hemos tomado la decisión de que nuestro despacho tenga presencia en la Internet, las cosas pueden complicarse si no hacemos las cosas bien. Este artículo va darte una serie de pautas y explicarte los errores más comunes a la hora de crear una web y de afrontar su gestión. Si no cometes […]